La fonction commerciale dans l'entreprise

La fonction commerciale dans une entreprise a pour objectif de développer un portefeuille de clients afin de générer du chiffre d'affaires essentiel pour le fonctionnement de l'entreprise. Ainsi, comme la vente est englobée par la fonction commerciale, cet exposé étudie la vente comme partie intégrante de cette fonction et non comme fonction globale au même titre que la fonction commerciale.

Quel est la difference entre fonction comercial et non commercial

Toute personne exerçant comme agriculteur, artisan, médecin, architecte n’est pas un commerçant. Pourquoi ? ( justifiez votre réponse)

Un commerçant est celui qui achète un produit et le revendre a l’état sans aucune modifications. Mais (agriculteur, artisan, médecin, architecte ) n’achètent pas des produits et les revendent donc on les considère pas comme des commerçants.

La fonction commerciale est celle qui recherche à travers les achats et ventes de marchandises, produits et services d'une entreprise une valeur ajoutée qui définiront les performances ou contreperformances de celle-ci en un moment donné. Son but est d'entretenir une relation de partenariat direct avec les fournisseurs et clients de l'entreprises. Dans les dimensions purement techniques elle détermine en fond la quantité des matières premières et marchandises à acheter et à vendre sur base du budget préétabli. A tout état de cause, c'est la fonction mère (dans une approche commerciale et/ ou financière) car grâce à elle l'entreprise peut instaurer une bonne politique de gestion de stock et une bonne organisation interne et externe de vente.

La fonction commerciale a un rôle de relation clientèle : prospecter de nouveaux clients, développer un portefeuille de clients, leur proposer une gamme de produits, négocier des marchés (références, quantité, tarif) et assurer le suivi des contrats : commandes, réclamations, améliorations souhaitées...

Les rôles de fonction commercial ? La définition de l’organisation ?